品牌
你的架构实践是什么?什么样的价值观你想和你的客户交流,你想让世界看到你吗?
随着业务的增长和构建你的经验,你的品牌自然会发展和演变。然而,重要的是建立你的品牌价值在早期为了展示你的业务你的潜在客户,同事和熟人。
品牌是一种识别您的业务。是你的客户如何看待你和他们如何体验您的业务。你的品牌是反映在您完成从项目,与客户的沟通,你的名片,市场营销和广告。
你如何建立一个品牌作为一个建筑师?
建立不同的是什么对你的实践
是什么让你的做法与众不同是一个关键因素在决定一个强大的品牌。不管你的重点是客户的经验,一定的审美,或者预算,它是重要的潜在客户知道会发生什么,和你的品牌将告诉他们这一点。什么使你与众不同?你是做什么工作的,其他做法不?
告诉你的故事
为什么你开始练习,背景是什么?能够告诉你的故事你的品牌给人的感觉你的练习,并让你更欣赏她。一个品牌故事触发一个情绪反应和吸引人。
建立你的优势
最简单的方法来开发你的品牌是建立在你的长处。擅长实践是什么?它比别人做得更好呢?它是设计、客户服务?让你的力量让你除了别人。
让你的品牌分享
架构师依靠大量的口碑营销。让你的业务很容易将鼓励你的客户讨论你分享更多。用你的故事和你的优势与你的客户沟通会给他们谈话要点与他们的朋友分享,希望带来更多的工作。
让你的品牌很容易识别
不用说,当开始自己的生意你想到的第一件事是标志!它的有趣一点对吧?确保你的品牌(商标、颜色等)配合和消息您正在构建的故事。你不想让你的标志和图像说一件事,但你的名字和你的故事是说别的。
雇佣一个平面设计师来帮助你发展你的品牌。平面设计师的培训和技能评估你的实践和留下深刻印象的最好方法。让它对第一轮远比后悔你的品牌决策或感觉他们需要完全彻底的一年。
有些事情你可以考虑:
标志
品牌的颜色
品牌字体
社交媒体的存在
网站设计
营销的内容
是一致的在潜在客户,给一个明确的信息。
如何推销你的架构实践
一旦你有你的品牌分类,就可以开始创建你的品牌营销策略。有多种方法可以开始推广自己,首先你需要考虑你的目标是什么,开始制定计划!
营销是一个持续的关注,将需要大量的时间和努力以保持项目和工作流动。关键是要展示你的目标市场你做什么以及如何做。
有两种不同类型的营销。在线和离线营销。你不需要选择一个或另一个,而是看两者的选择。下面我们介绍一些主要的事情您可以考虑,离线和在线营销架构时练习。
网络营销
网站和搜索引擎优化
网站可能是最基本的和必要的一件事时你可以开始你的在线营销。你必须看到你的潜在客户,如果他们听到你和想知道更多,这个网站将会首先会看。
你可以设计你自己的网站和一些像Squarespace伟大的易于使用的选项。确保你的网站和你的品牌和叙事的关系。考虑研究搜索引擎优化,以确保你很容易被发现。确保你的网站是清晰和展示你的实践和工作。最重要的是,确保潜在客户联系你是很容易的。
如果你的预算,我们会建议一个设计师为你生产你的网站。一个好的网页设计师能够优化性能,给一个伟大的设计,确保你是SEO友好。
如果你需要一些帮助生产你的网站的内容,特别是写你做什么——查看尼基塔莫雷尔https://nikitamorell.com——她是万物的主网站和冗长的建筑师!
社交媒体营销
爱或恨它,社会媒体是在…的地方。
以某种形式或其他,重要的是你的实践是在一些社会媒体渠道。你的目标市场在哪里闲逛?Instagram吗?LinkedIn吗?考虑,你可以接触潜在客户,并确保你在该平台上,你积极参与。
社会媒体策略是游戏。它不会为你提供即时转换。然而,它会使你的品牌知名度,帮助你与你的听众,让你展示你的工作和你的练习。
想想您的潜在客户可能想知道你的实践——你如何沟通,通过社交媒体?你是否提供提示和建议,在幕后信息,总是考虑谁将会看到你的帖子,他们是否会感兴趣。
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电子邮件营销
电子邮件营销是一种很好的方式与现有客户保持联系,建立关系,保持自己前客户的头脑中。
电子邮件营销是非常容易的,收集电子邮件地址你现有的潜力和以前的客户。发送普通邮件有用,参与信息继续培养你们之间的关系。
电子邮件营销不是一种昂贵的营销形式但它是经常需要做的。
内容营销
内容营销无处不在。这是个很受欢迎的方式建立信任的品牌,和分享与你的潜在客户你做什么。
这个想法是创建有用的,可共享的内容定期对你的读者提供价值。这对你可能是一个平台来展示你所提供的不同服务,讨论一个项目的过程等。
网络事件和网络研讨会
现在比以往任何时候都更有机会在网上发言事件和网络研讨会。这是一个很好的机会你的权威和联系你的目标受众和潜在客户。
教育性和娱乐性放在一起在线研讨会和事件可以被大量的工作。但是它可以是一个有价值的方法来建立你的网络和连接不仅与客户,别人在你的行业。
在线上市和广告
确保你在你所有的本地上市。网上有大量的不同的业务清单,谷歌、必应,Yelp等。最好有一致性不同渠道,可见在这些网站拓宽你的达到和客户意识。在SEO的清单是积极的。虽然你可能会或可能不会直接从这些上市业务,这是值得花时间去确保你,和信息是正确的。
还有一个选项不同的在线广告。是否这是一个赞助上市业务清单网站或谷歌搜索结果。清单可以困难作为铅和不需要你支付最后一个项目。
PPC广告(支付每点击)是另一种选择。这些可以包括支付练习放置在顶部的搜索引擎结果基于一个特定的搜索。然后支付每次有人点击结果。
这些可以帮助增加交通到您的网站,但这可能是所有交通,而不是一个转换客户端。它也可能不会吸引你想要的客户。仔细考虑这个选项在选择这个作为你的一个营销路线。
离线营销
本地连接
在一个网上的存在是很重要的,当然还有一个离线连接的地方。如果你想与人工作在你所在的地区考虑是否应该做广告在本地目录。考虑参加任何地方事件你可以满足潜在客户。
保持联系
这个关系在电子邮件营销,但可以以不同的方式接近。
你不能把几个帖子在社交媒体上,做一些连接在LinkedIn和期望的工作来的洪水。它只是不工作。
保持联系与你的连接是你营销计划的一个重要组成部分。可以通过拿起电话时不时检查与先前的客户,或者潜在客户。回到人询问你的服务,但没有前进。问他们是否仍在考虑他们的项目,有一个聊天,看看你是否能帮上忙。
这是一个好主意给自己设定一个时间表或在你的日历赶上你现有的定期联系。
得到评论
询问现有的和以前的客户是否将为您提供一个审查或证明。你可以要求书面审查发布在自己的网站,或要求他们提供谷歌审查或相信飞行员。不论你选择哪一个,是一致的,这样就可以建立许多奖状在一个地方。好评给潜在客户的信心和你一起工作。
要求推荐
问问你的现有客户,看他们是否知道你可以帮助其他人。口碑基本上是免费的广告。如果你提供一个好的服务现有客户,他们会很乐意告诉他们的朋友或同事你有多么的伟大。通常口碑推荐是由一个伟大的客户体验时,超出了他们的预期。你是超过客户期望和客户提供伟大的价值呢?如果是这样的话,他们会希望告诉别人。
口语/事件
考虑在事件来提升你的形象,你的练习。展会和会议是一个良好的开端。或者你可以考虑举办研讨会。更好的是,如何组织讲座或谈话在你自己的办公室吗?这个话题不需要架构,但是练习感觉强烈。
考虑这种方法是否适合你——你是一个优秀的公共演说家,你与你的听众和讲一个好故事。在这种类型的事件你是代表你的公司。
比赛和颁奖典礼
人们喜欢获奖产品。进入比赛并获得奖项和赞誉显然会帮助提升你的形象和权威。
你可以提交你的项目的各种奖项,或进入比赛和开发设计专门为这些比赛。
请注意,有一个费用进入许多比赛,你需要考虑是否这是一个很好的投资。有各种各样的奖励和比赛在不同行业,和一些客户会认为这是比别人更重要。了解你的潜在客户会认为一个获奖的实践。
打印
考虑发表在杂志、报纸或行业出版物。是很重要的出版是阅读你的潜在客户/目标市场。
再一次,这是另一种增加你的权威和达到新的潜在的线索。表现在一个出版物比支付广告发布。你总是可以提供写一段,或提交到你的当地报纸的一篇文章。
结论
正确的营销策略往往是知道专注你的工作。
小心不要传播自己太瘦努力做很多事情不是很好。而承诺的营销任务和做是一致的。
对于更多的想法有一些人你应该:
这是奇妙的。我必须经历一次又一次。有价值的信息。
谢谢你！